其一，目前国内ASP市场面临软件应用服务的四大软肋——安全性、可控性、个性化和稳定性，影响着企业应用ASP，能否克服，决定着ASP能走多远，也决定ASP渠道商未来成长空间：①软件托管，可能存在着信息外泄和数据安全的风险；②依赖太强，企业担忧将来可能存在失去对IT系统的控制而受制于人的可能；③如何解决ASP标准化与客户业务个性化多样化的矛盾；④如果ASP网络运营出问题，用户企业不间断关键业务该如何进行和索赔。
其二，对渠道服务商而言，ASP分期收款模式、资金回笼相对缓慢是一个重要挑战。ASP不是一种标准化产品软件，而是厂商交付服务方式的一种改变，它一般是按季按年甚至按月来分期收取服务费，比客户一次性购买软件产品支付货款显然要缓慢些，这相比以往大量赚取价格差、返点、马上兑现的传统收款模式显然吸引力小，将来也可能也存在呆账之风险。这些对资金规模较小、又有些急功近利的渠道商是不愿乐见的问题。因此渠道商首要之务，就是要大规模拓展用户群，让用户群达到一定规模来分摊成本增加利润。
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其三，在国内时下尚没有大规模流行的土壤，缺乏有能力整合各种软件资源的IT厂商，硬件商还不积极，中国ASP最大运营商电信、网通投入还不大。这对广大有志于ASP的中小渠道商而言，利弊相生，利好是电信、网通尚未大规模参与，给广大中小渠道商留下市场空间，弊之处是如果电信、网通完全投入，可能形成ASP市场的大规模垄断，留给中小渠道商的市场空间与利润将越来越小，难于作为。当务之急是中小渠道商要加快ASP市场布局，抢先占据先机，毕竟国内服务软件市场常广阔，不是两三家厂商所能独占的，中小企业也需相适合的中小渠道商。
其四，ASP市场缺少有特色的服务提供商，IT渠道商专业化不强，行业化深度也不够，影响ASP进一步推广应用。要真正实现ASP在中小企业市场的深入应用和普及，渠道商专业化、行业细分化是其未来发展的必然方向。因为每个应用管理软件产品有非常强烈的个性，每一家企业也都有着自己的独特的管理要求，那么以租用企业应用软件为主要业务的ASP渠道商，也必须要具备一定的行业背景，相当的专长，才能为企业提供适用的解决方案。因此渠道商要从行业入手，总结行业管理的特色，深入行业的典型企业，总结行业共性，形成行业性的专业ASP平台，做专做深做强，全面提升渠道商的增值能力。
ASP软件租用模式会使得渠道商和各种软件开发商、供应商、平结合得更加紧密，并对传统的渠道模式发起强力冲击，传统IT渠道商将会从软件分销转向服务分销和服务提供，IT应用服务商将有可能逐步取代传统产品经销商和系统集成商，引起IT产业未来发展模式性变化。
而国内IT渠道商如果不重新审视自身的定位和价值，在ASP市场中建立自己的核心竞争优势，将会在这一场大冲击、大裂变中面临优胜劣汰的！如果IT渠道商在ASP中建立自己的核心竞争优势，ASP所带来的春天就不会远了。